КАК ПРОДАТЬ СТАРЫЙ АВТОМОБИЛЬ?

Автор: Александр Андреев

Здравствуйте друзья. Эту статью я хотел бы посветить такой немаловажной задаче как продажа Вашего старого авто. Потому, что если у Вас есть автомобиль, то рано или поздно по разным причинам Вы столкнетесь с проблемой его продажи. У многих автолюбителей этот процесс вызывает ряд отрицательных эмоций связанных с хлопотностью процесса. Здесь я хотел бы максимально понятно описать все варианты этого процесса и возможно поменять Ваше отношение к продаже автомобиля.

Итак, как и во всех аспектах нашей жизни есть процессы как менее хлопотные, но более дорогие, так и требующие больше Вашего внимания, но и обходящиеся дешевле. Начнем от дорогого к более доступному.


Вариант 1 (самый дорогой): Продать автомобиль по системе trade-in у официального дилера.

Плюсы:

1. Деньги получаете сразу.

2. Если покупаете новый автомобиль в этом салоне, деньги идут в зачет нового автомобиля, Вам нужно просто доплатить разницу.

3. Процесс осмотра и принятия решения по стоимости происходит достаточно быстро и не требует Вашего участия. Вы в это время пьете чай или кофе на диванчике)))

Минусы:

1. Потеря в стоимости автомобиля до 20%. Норма прибыли официальных дилеров очень большая и что бы продать этот автомобиль за адекватные деньги, они должны купить его у Вас за дешево.

2. Официальный дилер как правило не учитывает стоимость доп. оборудования. Вопрос индивидуальный зависит от конкретного дилера. Но скорее нет, чем да.


Вывод: Подходит для людей, которые просто не хотят заниматься продажей авто, для тех у кого 1-2 дня стоят дороже, чем 20% стоимости автомобиля или для тех кому деньги нужны здесь и сейчас.


Вариант 2: Сдать автомобиль на реализацию в салон.

Плюсы:

1. Относительно предыдущего варианта не такая большая потеря по деньгам. Салоны возьмут свои 5-10%.

2. Остальные плюсы субъективны так, как зависят от индивидуального салона. Но комфорт как правило ниже, чем у официальных дилеров.

3. Салон полностью подгатавливает автомобиль к продаже. Но как правило, деньги, затраченные на подготовку авто, к продаже прибавляют к процентами полученным за продажу Вашего авто, т.е. Платите по сути за это Вы.

4. Вы не занимаетесь процессом продажи, приезжаете только когда привозите авто и забрать деньги после реализации.

Минусы:

1. Деньги Вы получите, только после реализации Вашего автомобиля.

2. Никто Вам не даст никаких гарантий сроков реализации. В зависимости от популярности марки, итоговой стоимости, популярности салона и еще ряда факторов, авто может продаваться от нескольких часов, до полугода, а может и дольше.

3. В случае если, по каким то причинам, салон не сможет продать Ваш авто и Вы захотите реализовать его в каком то другом месте. Вам прийдется возместить салону понесенные на этот момент затраты.


Вывод: этот вариант является чем то средним между trade-in и самостоятельной продажей. На мой взгляд есть риск почувствовать скорее минусы компромисного варианта, чем его плюсы.


Вариант 3: Самостоятельная продажа.

Плюсы:

1. Вы получаете максимум денег от реализации авто. Издержки минимальны.

2. Весь процесс продажи происходит на Ваших глазах. Машину не "шаманят" без Вашего присмотра.

3. Степень развития, в наши дни, интернета и авто ресурсов в частности, позволяет путем затраты небольшого количества времени на регистрацию и загрузку фото своего авто (их предворительно нужно сделать), разместить объявление о продаже на нескольких интернет ресурсах. Результат не заставит себя долго ждать.

Минусы:

1. Необходимость, хоть и минимальных, но самостоятельных действий.

2. Общение с клиентами (минус для тех кто этого не любит)

3. После того как Вы найдете клиента, Вам необходимо заехать в банк, проверить деньги и после этого нужно снять авто с учета в ГИБДД (если он уже не снят).


Вывод: принимая во внимание тот неоспоримый факт, что все больше людей сейчас ищут все, в том числе и автомобили, в интернете, этот метод пожалуй является самым оптимальным.


Итак, рассмотрев 3 варианта, какой основной вывод мы можем сделать? С точки зрения комфорта и скорости это конечно trade-in, но если не пожалеть 1-2 дней свободного времени, то можно сэкономить до 20% стоимости авто. Мне кажется оно того стоит.


P.S. Есть еще один метод продажи авто, его можно отнести к самостоятельной продаже. Этот метод заключается в том, что на сам автомобиль вешается объявление с телефоном и владелец продолжает ездить на автомобиле пока не продаст. С точки зрения эффективности может это совсем и не плохо, но я всегда был противником того, что была автомобиле ездили в процессе продажи. Во первых идет амортизация авто, во вторых автомобиль можно поцарапать или не дай бог попасть в ДТП. Это все негативно отразиться либо на стоимости авто либо на времени его продажи либо на том и другом. Я сторонник того что бы после принятия решения о продаже и предпродажной подготовки на автомобиле не ездили это безопасней для Вас и честнее по отношению к бушующему покупателю.